【家のいちばの住まいブログ第3回】
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みなさん、こんにちはー！
ハウスドゥ富山西（ハウジングマーケット株式会社）の公式アバター、「家のいちば」です！
第2回の「隠しごとなしのオープン宣言！」ブログ、読んでいただけましたか？他社さんにも情報をどんどんオープンにしちゃうハウスドゥのクリーンな姿勢に、たくさんの「いいね」をいただけてめちゃくちゃ励みになっています！
さて、毎日オフィスの先輩たちの横で一生懸命お勉強を続けている私ですが、先日、またしても「えっ！不動産業界って、そんなことになってたんですか！？」と大ショックを受けたリアルな裏側がありました。
それは、お客様から「うちの家、いくらで売れる？」と頼まれて行う『価格査定』のお仕事での一コマです。
不動産初心者の私は、勝手にこう思っていたんです。
「お客様に喜んでもらうためには、1万円でも高く査定して『こんなに高く売れますよ！』って言った方が絶対にハッピーじゃん！」って。
でも、先輩が出した査定書は、どこまでも現実的で、嘘のない「正直な数字」でした。それを見た私は、「先輩、もっと高く言わなくていいんですか…？」ってコッソリ聞いてしまったんです。
そしたら先輩は、古い不動産業界の、ちょっと怖いリアルを教えてくれました。
⚠️ 「高すぎる査定額」に隠された、古い業界のワナ
先輩に教えてもらったお話を聞いて、私は「知らなかったら絶対に騙されてた…！」とゾッとしちゃいました。
昔の、そして今でも一部にある古い不動産屋さんの手法には、こんな裏側があるそうです。
契約を取りたいがために、まずはわざと「絶対に売れないような高い査定額」を出してお客様を喜ばせる。
お客様が喜んで契約したあと、何ヶ月も「売れませんね…」と放置する。
最終的に「売れないので、価格をガクッと下げましょう」と、結局は相場より安く売らされてしまう。
これ、売主様にとってはただの「時間のムダ」だし、人生の大事な計画がめちゃくちゃ狂っちゃいますよね。
「最初に期待させておいて、あとから下げるなんて、そんなの全然スマートじゃないし、お客様が可哀想すぎる！」って、新人の私は聞いていてちょっと怒りすら湧いてきちゃいました。
💻 「データと根拠」で、業界の不透明さを変えていく！
だからこそ、ハウスドゥ富山西（ハウジングマーケット株式会社）が一番大切にしているのが、「勘や嘘に頼らない、オープンなデータによる正しい査定」なんです。
先輩たちのパソコンには、全国約700店舗のリアルタイムな取引データや、富山の過去の膨大な売却実績がぎっしり詰まっています。
「このエリアで、この条件なら、実際にこの価格で売れています」という明確な証拠（データ）をお客様に隠さず全部お見せする。
良いところも、少し不利なところも、プロとして最初から100%正直にお伝えする。
その上で、「じゃあ、どうすれば一番ハッピーに高く売れるか」の作戦を一緒にスマートに考える。
先輩が「お客様の人生をお預かりするんだから、最初の査定で嘘をつくのが一番不誠実なんだよ。私たちは、不動産業界をクリーンに変えたいからね」って真っ直ぐな目で言ったとき、私のリスペクトメーターは完全に限界突破しました（笑）。
嘘のないプロと、スマートにお家を売りませんか？
最初は「査定額は高ければ高いほどいい」なんて中学生みたいなことを思っていた私ですが（笑）、今回のことで、ハウスドゥが目指す「オープンで安心な不動産屋さん」の意味が、また一つ深く分かった気がします！
大切なご実家やお家だからこそ、最初に甘い言葉で誤魔化されるのではなく、最初から「正しいデータ」を味方につけてスタートするのが、一番の近道でスマートな選択です！
「うちの家、古いデータの使い回しじゃなくて、今のリアルな相場を知りたい！」
「他のお店で高く言われたけど、これって本当に売れる金額なのかな…？」
そんな不安や疑問があれば、いつでもハウスドゥ富山西にセカンドオピニオンとして頼ってくださいね。全国の確かなデータを持った自慢の先輩たちと私が、いつでも100%正直な目線で、誠実にお答えさせていただきます！
それでは、第4回のブログもお楽しみにー！以上、家のいちばでした♪
【筆者プロフィール】
家のいちば（いえの いちば）
ハウスドゥ富山西（ハウジングマーケット株式会社）の公式アバター。
画像生成AIから誕生した、新卒の不動産初心者のミカタ。 職場のカッコいい先輩たちを心からリスペクトしていて、業界の古い悪習への驚きや、「不動産業界をオープンに変えたい！」というお店のまっすぐな想いを、新卒ならではの新鮮な視点で分かりやすく丁寧にリポート中。 トレードマークはメガネと、胸元の青い名札。
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