売却の基礎知識
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悔いのない不動産売却のため、
まずは基礎知識を
押さえましょう
「家を売ろうか、どうしようか…」
不動産の売却を考えるきっかけは、人それぞれ。相続、住み替え、離婚、ローン返済、老後資金の確保など、
背景には多くの事情があるものです。
ですが、共通するのは「できるだけ損せず、安心して売りたい」という想い。
それを叶えるためには、“基礎知識”を押さえておくことが不可欠です。
このページでは、富山市西部や射水市で不動産を売却したい方に向けて、
査定の考え方や会社選びのコツ、手続きの準備まで、やさしく・実践的に解説していきます。
不動産の価格は
どうやって決まる？
査定の仕組みと
信じすぎてはいけない
価格の話
「この家、いくらで売れるの？」
売却を考えた瞬間、まず気になるのが“価格”です。でも実は、不動産の査定額というのは「絶対的な価値」ではなく、「売れそうな予測価格」にすぎません。
査定方法は大きく
2種類あります
住所・築年数・面積などの情報をもとに、過去の取引事例からおおよその金額を算出する方法です。スピーディーで手軽ですが、建物の劣化状況や周辺環境までは考慮されません。
実際に不動産会社の担当者が現地を訪問し、建物の状態・立地・接道・隣地との関係など細かくチェックして価格を出します。より現実的な価格感が分かるため本格的に売却を検討するならこちらがおすすめです。
「相場」をつかむコツは
“近所の売れた物件”を
見ること
プロも参考にする相場の見方
近隣の成約事例を
チェックしてみましょう
SUUMOやアットホームなどの不動産ポータルサイトでは、近隣の売却事例を確認できます。複数を見比べることで「うちの家は○○万円前後かも」という大まかな目安がつかめます。
ただし、実際の価格は物件の状態や売り出すタイミングで変動します。不動産会社は、一般公開されていない「レインズ（不動産流通機構）」のデータも使い、より正確な相場を把握しています。「ハウスドゥ 富山西」では地域の豊富な実績と合わせ、納得いただける査定をご提案します。
公的な価格も参考になります
不動産には「路線価」「固定資産税評価額」「公示価格」といった公的な価格もあります。いずれも価格判断の目安になりますが、実際の売買価格とは異なるため参考程度にとどめるのが安心です。
「ハウスドゥ 富山西」では、公的価格と最新の成約データを組み合わせ、多角的に査定を行っています。地域に根差した実績をもとに、正確で納得感のあるご提案をいたします。
不動産会社選びで
9割が決まる
納得の取引には、
信頼できる担当者が
欠かせない
「査定額が一番高かった会社に決めよう！」…
実は、それが落とし穴になることもあります。
見極めるべきは“売る力”と
“寄り添う力”
地元に強い会社かどうか
富山市西部や射水市での成約実績が豊富な会社なら、需要や価格動向を熟知しており、より適切な販売戦略を提案してくれます。
どんな販売方法・広告戦略かを
説明してくれるか
「売る」力とは、ただ情報を出すだけでなく、“どう見せるか”にあります。室内写真、間取りの魅せ方、ポータルサイトの選定など、提案力をチェックしましょう。
対応が丁寧か、押し売り感がないか
初回の問合せで「聞きたいことに丁寧に答えてくれるか」は大きなポイントです。最終的には人と人とのやり取りですから、誠実さや相性も大切にしましょう。信頼できる担当者と出会えることが、安心して売却を進める第一歩になります。
「媒介契約」って何？
知らないと損する3つの違い
「媒介契約」という言葉を聞いたことはありますか？不動産会社に売却をお願いするとき、まず結ぶのがこの契約。いわば“どんな条件であなたの家を売るか”を決める取り決めです。そしてこの契約には、主に3つの種類があるのですが、内容を理解せずに選んでしまうと、「思ったより売れない」「思っていたのと違う」と感じる原因にもなりかねません。
あなたに合った媒介契約を
選びましょう
専属専任媒介契約急ぎの売却、すぐに動いてほしい方におすすめ！ |
1社のみに任せる契約で、自分で買主を探して直接契約することができません。ただし、不動産会社は販売活動の報告を義務付けられており、対応が手厚いのが特徴になります。 |
|---|---|
専任媒介契約信頼できる会社が見つかっている方におすすめ！ |
こちらも1社にのみ依頼する形式ですが、自分で買主を見つけて契約することは可能。売却活動の報告義務もあるため、担当者と密な連携が取れます。 |
一般媒介契約自分で進行をしっかり管理できる方におすすめ！ |
複数の不動産会社に同時に依頼できる契約。各社の情報発信量や動き方にばらつきが出やすく、「どこが本気で売っているのか分からない」ことも。 |
不動産売却には
何が必要？
「慌てない」ために、
早めに揃えておきたい
書類一覧
実際に売却が決まった後、書類の準備が間に合わずに手続きが滞る…というトラブルは少なくありません。あらかじめ準備しておくことで、スムーズに売却活動を進めることができます。
売主が準備すべき主な書類
登記済権利証
または
登記識別情報通知
物件の所有者であることを証明する
書類。原則再発行はできないため、
紛失しないように注意。
固定資産税納税通知書
毎年5~6月に届く書類。売買時に
日割り精算するため、金額確認の
ために必要です。
身分証明書・
免許証・
マイナンバーカードなど
売主本人確認のために必須。
建物の間取り図、
測量図、
パンフレットなど
物件の情報を買主に伝える際に役立ち
ます。なくても売却は可能ですが、
あると査定が正確になります。
マンションの場合
管理規約や長期修繕計画、管理費。
修繕積立金の明細もあると
ベストです。
「手元に残る金額」は
売却価格ではありません
「家が2,000万円で売れたとしても、すべてが手元に入るわけではない」——これは意外と見落とされがちなポイントです。実際には、不動産売却には税金や手数料、住宅ローンの残債清算などの費用がかかります。
こうした諸費用を差し引いた「本当に手元に残る金額」を把握しておくことが、安心して次の住まい探しや資金計画を進めるための第一歩です。後から「こんなに引かれるなんて…」と驚かないように、事前に確認しておきましょう。
主な費用一覧
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■ 仲介手数料
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仲介を依頼した不動産会社に支払う成功報酬。
計算式
800万円
以下の物件
上限30万円＋消費税
800万円
以上の物件
物件価格の3％＋6万円＋消費税
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■ 抵当権抹消費用
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住宅ローンが残っている場合、抵当権を抹消する手続きが必要です。
登録免許税＋司法書士への報酬で 約2～3万円 が相場です。
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■ 印紙税
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売買契約書に貼付する印紙代です。
売却価格によって異なりますが、2000万円以下であれば1万円前後です。
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■ 譲渡所得税・住民税
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購入時よりも高く売れて利益が出た場合、税金がかかるケースがあります。
ただし、居住用不動産には3000万円の特別控除が使える場合があり、
多くの方は非課税となります。
正しい準備が、
納得のいく売却を
つくります
不動産売却で後悔しないために大切なのは、「よく分からないから任せきり」にならずに、自分でも基本を押さえておくことです。
査定、相場感、会社選び、書類準備、費用の見通し——
どれも“やってみてから学ぶ”のではなく、始める前に知っておくことが安心への第一歩になります。
「ハウスドゥ 富山西」では、富山市西部や射水市でこれまで多数の売却サポートを行ってきた経験を活かし、ひとりひとりの状況に合わせたご提案を行っています。
不動産売却は、最初の一歩が肝心です。「売るかどうか、まだ迷っている」段階でも大丈夫。ぜひ、お気軽に無料相談をご利用ください。
