まず知っておきたい5つの基礎知識

こんにちは。ハウスドゥ富山西（ハウジングマーケット株式会社）、代表の瀬戸暁生です。

不動産を売却する機会は、人生のなかでそう何度もあるものではありません。だからこそ「よく分からないまま売ってしまった…」「もっと早く相談しておけばよかった…」と、後悔してしまう方も少なくありません。

今回は、不動産売却で後悔しないために、これだけは知っておいてほしい「5つの基礎知識」を、富山市で数多くの売却相談をお受けしてきた立場から、やさしく解説いたします。

1. 「査定価格」と「売れる価格」は違うもの

まず最初に知っておきたいのは、「査定価格」＝「売れる価格」ではないということです。

不動産会社が提示する査定価格は、あくまで「このくらいで売れそう」という目安。相場や過去の成約データ、物件の状態などから算出しますが、実際の売買価格は買主との交渉によって決まるため、査定価格より下がるケースも多々あります。

中には「高く査定して媒介契約を取ろうとする会社」もあるため、

**複数の不動産会社に査定依頼をする（相見積もり）**

が非常に大切です。

私たちも、「適正価格のご提案」と「根拠のある説明」を大切にしています。

2. 売却には「仲介」と「買取」の2つの方法がある

不動産の売却方法には大きく分けて次の2つがあります。

• 仲介：不動産会社が買主を探し、間に入って契約を結ぶ方法（一般的）

• 買取：不動産会社が直接あなたの不動産を買い取る方法（スピード重視）

それぞれメリット・デメリットがあります。

「売却目的」や「希望時期」によって、どちらが向いているかは異なります。相談時に、両方の可能性を説明してくれる会社を選ぶことが大切です。

3. 売却活動は「売り出しの準備」がカギを握る

不動産を売却する際、実は売り出し前の準備が成否を大きく左右します。たとえば次のような準備が大切です。

• 権利関係・登記の確認（名義・抵当権など）

• 必要書類の整理（登記簿謄本、図面、契約書など）

• 室内外の片付け・清掃（内覧に備えて）

• 修繕の検討（あまりに傷みがひどい場合）

中でも特に重要なのが、「物件の魅せ方」です。
室内がきれいに整っているだけで、印象が大きく変わりますし、買主様の反応も良くなります。写真の撮り方やポータルサイトでの紹介文も、不動産会社のセンスや力量が問われる部分です。

4. 「売却にかかる費用・税金」も事前に把握しておこう

売却すると「お金が入る」と思いがちですが、実際にはさまざまな費用が差し引かれます。主なものはこちらです。

• 仲介手数料（売却価格×3％＋6万円＋税）

• 登記関係費用（抵当権抹消、司法書士報酬など）

• 測量費・解体費・修繕費（必要な場合のみ）

• 譲渡所得税（利益が出た場合）

特に税金は、「売却益」が出ると譲渡所得税・住民税が課税されます（※ただし特別控除や軽減措置もあり）。

売却後に「えっ、こんなに引かれるの！？」と驚かないためにも、事前にしっかり試算してくれる不動産会社を選ぶことが大切です。私たちは、税理士との連携で試算や相談にも対応しています。

5. 最終的に頼れるのは「人と人との信頼関係」

不動産売却には、不安や疑問がつきものです。
だからこそ、「この人なら信頼できる」「しっかり説明してくれる」…そんな担当者と出会えるかどうかが、後悔しない売却の最大のポイントかもしれません。

私たちハウスドゥ富山西では、売主様一人ひとりの背景やご希望を丁寧にお伺いし、「売却して良かった」と思っていただけるお取引を目指しています。

富山市婦中町エリアを中心に、地域密着で数多くの実績を積んでおり、空き家・相続・住み替えなど、あらゆるご相談に対応しています。

最後に──まずは“相談だけ”でも大歓迎です

「まだ売るか決まっていないけど…」というご相談も、もちろん大歓迎です。
無理な営業は一切ありません。どんな小さな疑問でも、お気軽にご相談ください。

後悔しない売却の第一歩は、“信頼できる相談相手”と出会うこと。
そのパートナーとして、私たちハウスドゥ富山西が、地域の皆さまの力になれたら嬉しく思います。