～ネット広告で反響を増やす写真戦略～

こんにちは。ハウジングマーケット株式会社、ハウスドゥ富山西の瀬戸暁生です。

不動産を売却する際、最も大切なのは「どうやって買主に物件を見つけてもらうか」です。
そしてその第一歩が、ネット広告で“目に留まる物件”になることです。

多くの方が「まずは写真を見る」という現代の家探し。
では、どんな写真が反響につながるのでしょうか？

意外に思われるかもしれませんが、私たちが一貫してお勧めしているのが、
「水回り3点セット（キッチン・浴室・トイレ）」の写真を必ず掲載することです。

「外観の写真より先に載せるべきなんですか？」と聞かれることもありますが、
実際の反響データやお客様の声から見えてきたのは、
“外観よりも水回りの方が反応を左右する”というリアルな現実でした。

今回は、ネット広告で反響を増やすための「水回り写真の重要性」について、現場の声とともにお伝えします。

◆ そもそも「水回り3点セット」とは？

水回り3点セットとは、一般的に以下の3つの設備を指します。

• キッチン（台所）

• 浴室（お風呂）

• トイレ

この3か所は日常的に最も使う設備であり、生活の快適さや清潔感、機能性を象徴する場所です。

◆ 水回りの写真で“暮らし”が伝わる

物件を探しているお客様は、写真1枚1枚から「ここに住んだらどうなるか」をイメージしています。
その中でも水回りは、生活感を最も具体的に想像できる場所です。

たとえば――

• 清潔感のあるお風呂で疲れを癒せそう

• 対面式キッチンで家族と会話しながら料理ができそう

• 明るくてコンパクトなトイレなら掃除もしやすそう

このように、写真1枚が“生活イメージ”に直結するのです。

◆ 外観写真が反響を下げることも？

もちろん、きれいな外観写真は魅力的です。
しかし実際には、以下のような理由で外観をあえて掲載しない戦略を取ることもあります。

• 建物の老朽化が目立つ

• 周囲に生活感のある物が映ってしまう（車・洗濯物など）

• 周囲の住宅や地形で全体像が見えにくい

• 実は「中身を見た方が印象が良い」ケース

このような場合、外観にこだわるより、内部写真で勝負した方が問い合わせにつながるのです。

特に、水回りがリフォーム済みだったり、新しさ・清潔感が伝わる場合は大きな強みになります。

◆ 女性目線での反響が大きい

最近の購入検討者では、女性（特に奥さまやお母さま）主導の物件選びが主流になっています。

私たちがご案内する中でも、

• 「お風呂が暗いのはイヤ」

• 「トイレの壁紙が可愛いのがいい」

• 「キッチンの高さや収納は重要」

といった、水回りへのこだわりが非常に強いことを感じます。

ですから、ネット広告を見て「内見したい」と感じるかどうかは、
水回りの写真で決まるケースがとても多いのです。

◆ 実際の反響事例から

当社で実際に掲載した物件でも、下記のような傾向が顕著です。

• 外観＋間取り図のみ → 閲覧数は多いが、反響は少ない

• 水回り3点を掲載 → 明らかに問い合わせ数が増加

• 水回りリフォーム済み＋写真あり → 内見後すぐ成約！

特に、水回りを清潔に見せる・整理する・明るく撮ることで、
「実際に見てみたい」と思わせる力が圧倒的に高まります。

◆ まとめ｜写真で勝つなら“水回りから”

ネット広告において、写真は第一印象を決める最大の武器です。

その中でも、「水回り3点セット（キッチン・浴室・トイレ）」の写真は、
生活感・清潔感・機能性を伝える最も重要な要素といえます。

外観写真に自信がない場合でも、
水回りの写真がしっかりしていれば、内見につながる可能性は十分にあります。

ハウスドゥ富山西では、物件の魅力を最大限に引き出す写真戦略をご提案しています。
「どこをどう見せたら反響が増えるか？」「撮り方にコツはあるか？」など、
売主様に寄り添ったご提案を日々行っています。

写真は物件の名刺。
その“顔”となる水回りを、ぜひ最初に整えましょう！