富山西

はじめに：ご挨拶 こんにちは。富山市婦中町を拠点に、地域密着で不動産売買の仲介を専門に行っております、ハウスドゥ富山西（ハウジングマーケット株式会社）代表の瀬戸暁生（せと あきお）です。いつも当社のコラムをお読みいただき、誠にありがとうございます。

さて、これまで「境界標」「擁壁」「側溝」「水道メーター」と、現場の足元や地中に潜むマニアックな罠についてお話ししてきました。今回は少し視点を変えて、「上（空中）」を見上げてみたいと思います。

テーマは、**「空中の罠：電柱の黄色いワイヤー」**です。

不動産査定において、土地の形や広さはもちろん重要ですが、車社会である富山県において「車が何台、スムーズに停められるか」は物件の価値を左右する決定的な要素です。今回は、見落としがちな空中の障害物と、それを解決する不動産屋ならではの泥臭い交渉術についてお届けします。

1. デジタルが絶賛する「間口10メートル」の優良物件 現在、当店ではお客様の大切な資産を最も適正に評価するため、ハウスドゥが誇る強力なインフラをフル活用しています。全国約700店舗から集まる膨大な取引データを集約した**クラウドシステム「DOネットワーク（通称：DOネット）」と、独自の「最新全国査定システム」**です。

道路に接している敷地の幅を「間口（まぐち）」と呼びますが、このシステムに「間口10メートル、平坦な整形地」という情報を入力すると、AIは「車が並列で3〜4台は余裕で停められる素晴らしい土地！」と判断し、非常に高い査定価格をスピーディーに弾き出してくれます。

しかし、パソコンの画面上でどれだけ完璧なデータが揃い、素晴らしい価格が出たとしても、私は必ず現地へ赴きます。そして、草刈り機や電動ブロアで足元の環境を整えた後、ふと上を見上げるのです。 そこで、システムが弾き出した高額査定を台無しにする「ある厄介者」に遭遇することがあります。

2. 駐車場のど真ん中に突き刺さる「黄色いワイヤー」 それが、敷地の入り口付近の空から地面に向かって斜めに突き刺さっている、太い「黄色いワイヤー」です。これは**「支線（しせん）」**と呼ばれるもので、電柱が強風や電線の張力で倒れないように引っ張って支えるための重要な設備です。目立つように黄色いカバーが巻かれていることが多いですね。

システム上は「間口10メートル」の広々とした土地でも、いざ現地に行ってみると、一番車を出し入れしたい駐車場のど真ん中に、この黄色いワイヤーが斜めに張られている……。 これでは、せっかくの広い間口が分断されてしまい、車を停める際にワイヤーが邪魔で何度も切り返しをしなければなりません。最悪の場合、ワイヤーに車を擦ってしまう危険すらあります。システムには「電柱のワイヤーの位置」までは入力項目がないため、この「空中の罠」は、現場に行かなければ絶対に気づけないのです。

3. AIにはできない「電力会社とのアナログ交渉」 もし、このワイヤーを放置したまま「駐車場3台完備！」として売却を進めてしまったらどうなるでしょうか。内見に来た買主様は現地を見て、「これじゃあ、うちのミニバンは停めにくいな……」と購入を見送るか、大幅な値下げ交渉をしてくるでしょう。

では、不動産屋は「ワイヤーがあるから仕方ないですね」と諦めるのでしょうか？ いいえ、ここからが私たち地元密着のプロの腕の見せ所です。 実はこの支線、**「正当な理由（車の出入りの支障になるなど）があれば、電力会社やNTTと交渉して、数メートル移設できる可能性がある」**のです。

私は現地の状況を確認し、「あと2メートル右にワイヤーをズラせば、車が3台綺麗に停まる」と判断すれば、すぐさま北陸電力やNTTの担当部署に連絡を入れます。そして、現地で担当者と立ち会い、「ここに駐車場を作りたいので、支線をこちらの隅に移設できないか」と泥臭く交渉を行います。 条件が合えば、無料で移設工事をしてくれるケースも少なくありません。

4. 見えない価値を「手作業」で引き出す この「電力会社との立ち会い交渉」は、どれだけ最新のシステムが進化してもAIが代わりにやってくれることはありません。

**クラウドシステム「DOネット」**で瞬時に市場の相場を出し、その価値のポテンシャルを確認する。そして、現場で邪魔になっているワイヤーを見つけ出し、自らの足と口を使ってアナログに交渉し、敷地の価値を100％引き出せる状態（障害物のない本当の広い間口）へと作り変える。

この「デジタル×アナログ」の泥臭い掛け合わせこそが、最終的に売主様の手元に残る金額を数十万〜数百万円単位で引き上げる、私たちの最大の強みなのです。

結び：ご自宅の前の「電柱とワイヤー」を見たことはありますか？ いかがでしたでしょうか。普段は風景の一部として気にも留めない黄色いワイヤーが、実は大切な資産の価値を押し下げている可能性があること、そしてそれが「交渉次第で動かせるかもしれない」ということをお分かりいただけたかと思います。

今度のお休みの日にでも、ぜひご自宅の敷地の入り口を見上げてみてください。「このワイヤーがなければ、もっと車が停めやすいのに」と思われたら、それは物件の価値がまだ眠っている証拠です。

「売却を考えているけど、この電柱やワイヤーが邪魔になりそう」 「うちの土地の本当の価値を、現場目線でしっかり見てほしい」

そんなお悩みがあれば、いつでもハウスドゥ富山西にご相談ください。 ハウスドゥが誇る独自の最新全国査定システムと、私が自ら現場に駆けつけて汗をかく徹底した「アナログ調査・交渉力」で、皆様の大切な資産価値を最大化するお手伝いをさせていただきます。

皆様からのマニアックなご相談を、心よりお待ちしております！

【筆者プロフィール】 瀬戸 暁生（せと あきお） ハウジングマーケット株式会社（ハウスドゥ富山西）代表取締役。 富山市内を中心に、不動産売買の仲介や空き家対策に奔走。ハウスドゥの**クラウドシステム「DOネットワーク（DOネット）」と独自の「最新全国査定システム」**を駆使する一方で、自ら現場で草刈り機やブロアを操り、電柱のワイヤーの位置まで確認・交渉する「現場第一主義」のアナログ調査を組み合わせることで、お客様に最適なご提案を届けています。月に一度、地元ラジオにも出演中！

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